What is Licensing?

לייסנסינג מה

כשאמריקאי אומר לייסנסינג
למה הוא מתכוון

יש דרכים ספורות המאפשרות צמיחה עסקית יותר מהירה ממכירת זיכיון על פטנט, סימני מסחר או סוגי זכויות יוצרים אחרים. זכיינות מאפשרת לך להסתמך על מערכות ייצור, הפצה ושיווק שאחרים עמלו שנים ארוכות בטיפוחן. בתמורה אתה זכאי לאחוזים מן הרווחים הנובעים ממכירות תחת אותו הזיכיון. תשלומי הזיכיון נאמדים בדרך כלל באחוזים בודדים ממחיר מכירת המוצר

לדוגמא, כ60 אחוזים ממכירות קלוין קליין, העומדות על 160$מיליון בשנה נובעים ממכירת זיכיונות על שם המותג ליצרני הלבשה תחתונה, ג’ינס ובשמים למעשה המוצרים היחידים שהחברה הניו-יורקית מייצרת בעצמה הם בגדי נשים

מאידך, מצידו השני של המטבע, ייתכן ואתה מעוניין להנות מחוזקו של מותג מפורסם ולרכוש ממנו זיכיון להשתמש בשמו. לרבים, אמצעי זה נראה כפתחו של מכרה זהב: לשים את דמות “מלך האריות” או גרפיקת “מלחמת הכוכבים” על המוצר שלך משמעותו הצלחה מובטחת, נכון?

התכונן למסע מפרך. אך אם אתה מוכן להשקיע קצת זמן ומאמץ להגדלת מכירות, רכישת זכויות במותג חזק עשוי בהחלט להגדיל את סיכויי ההצלחה שלך באופן משמעותי

שיטת הליסנסינג ייצרה שוק קמעונאי עולמי של מיליארדי דולרים. אבל זיכיון של מותג חזק אינו מרשם בטוח להצלחה מהירה. הליסנסינג מעניק לך את הזכות השאולה במותג בעל זהות צרכנית חזקה, אך עדיין נדרשות יכולות מכירה ושיווק טובות. הזכיינות במותג License בעיקרה, הינה כלי, ובשימוש נכון, הוא כלי שיווקי יעיל במיוחד

גיליון המשפיעים של מגזין תעשיית הלייסנסינג License Global,

מסומנת באדום גב' קאתי אירלנד

הלייסנסינג ככלי חדירה לשוק האמריקאי.

מכון היצוא, יוני 2019.

מרצה עו"ד גלעד שגב

אז מי יכול לרכוש הסכם זכיינות

האפשרויות רבות, החל מחברות בינלאומיות גדולות וכולל יצרנים קטנים ביותר, נותן הזיכיון הלייסנסור מחפש לתת את שמו לחברה חזקה. הן בהיבט הכלכלי והן ביכולות ייצור ושיווק. החדשות הטובות לחברות יחסית קטנות, שחוזק אינו בהכרח נמדד בכסף או בוותיקות החברה

לפני שאתה פונה לתעשיית הזכיינות, יש לוודא

כי החברה שלך מסודרת

כי יש לך גיבוי מימוני

כי תהליכי הייצור שלך מושלמים ויכולים לעמוד בזינוק בדרישה

וכי מערך ההפצה שלך מוכן ומזומן

ברגע שזיהית את המותג שאליו אתה מעוניין להתחבר, עליך לזהות את הנציג הנכון בחברה ולשכנע אותו כי בפוטנציאל הגלום במוצריך. ארגונים גדולים בדרך כלל מחזיקים צוות שכל תפקידו לטפל בשת”פים שיווקיים בשיטת הליסנסינג, או יפעילו סוכן זכיינות חיצוני, שתפקידו לאתר עבורם מותג מתאים שיחזק אותם מול שוק היעד שלהם.ההחלטה באיזה מותג הלייסנסור לבחור מושתתת על הערכת חוזקות המוצר שלך. ככול שהמותג אליו אתה מעוניין לשייך את מוצריך גדול וחזק, כך תקבע עלות הזיכיון להשתמש בשמו

עם הפניה לחברות אשר מוכנות להעניק את שמם למוצריך, תתבקש ככול הנראה למלא שאלון זכיינות licensing application

. כולם ידרשו לבחון את התכנית העסקית שבה תפרט את דרכי השיווק המועדפות עליך, מי קהל היעד ומה תחזית המכירות. רבים אף יבקשו דוגמאות מוצרים לבדיקה.

מה קורה אחרי שבעל המותג "הלייסנסור" אומר כן

רוב, אם לא כל, החברות ידרשו מינימום מכירות לתקופת ההסכם
שישולמו מראש או בתשלומים, ויגבו עמלות בנוסף.

העמלות הינן אחוזים מסך המכירות המשולמות על ידך ה"לייסנסי" לידי בעל המותג "הלייסנסור" עליו השיווק שלך מסתמך, בדרך כלל בהתייחס לסכום חשבוניות המכירה. חלק מהחברות יסכימו למו”מ על גובה העמלות ואחרות לא.

מהות רכישת הזכויות במותג הינה:

בניית מותג

בניית אמון מול הרשתות ומול הלקוח הסופי

השגת “קבלת” המוצרים בשוק

ובניית ערך שיווקי חיובי אצל הלקוחות

Trusted by countless Entrepreneurs and CEO's

Gilad... had a leading position in communication with companies in the professional and law aspects.... to get the utmost best results...

– Shlomo Sharon,
President, Med-Op

"Gilad has provided service to us in a very professional, reliable, responsible and efficient manner. Gilad in extremely knowledgeable and proficient in his field. I highly recommend Gilad knowing that he will readily provide is services with 100% satisfaction on your part."

– Gabe Mansky,
Senior VP, WELLS FARGO Insurance

I have known Gilad for more that a decade. I have witnessed him trustworthy, diligent, available, easy to communicate with, flexible, taking initiatives in finding opportunities for our business in and beyond... He has been great help for us

– Dr. Joseph Shenn

CED, Premier Heart

"Our appreciation and warm recommendation is hereby given to Adv. Gilad Segev for his good, punctual, discreet and professional work, deep understanding of the materials and ready advice without delay at all times..... Gilad has followed us for many years with utmost loyalty."

– Iris Raveh C0-CEO
Prestigio Ltd

It has been a pleasure working with you over the past 5 years..... Your understanding of the Israeli methods of doing business and how to negotiate....One of the most important parts of any good partnership is communications and being able to rely on you to respond with rapid manner makes our working together much easier.

– Alan Schwartz

Executive VP, mdi Consultants

"As a person we have found Gilad to be trustworthy, diligent and with great integrity. Gilad has provided us with professional services in a responsible and efficient manner. Gilad possess market knowledge and proficiency in his field. I highly recommend working with him knowing that he will provide efficient services to full Satisfaction."

– Keren Haskal
MORAZ International Marketing Manager.

For those of you who have yet to have the privileged of knowing Gilad Segev, please be aware that Kathy Ireland World-Wide is drawn to him by his reputation, his relationships and his unique ability to develop mutually beneficial opportunities between world parties in a way that is quite extraordinary